Jieluo纸巾营销计划主题：Jieluo纸巾营销计划设计等级，班级：学生和学生数量：时间：时间：2015年6月11日结果：内容表：目录1.1财务目标1.2营销目标2环境营销目标2环境营销分析2.1消费者分析2.2消费者分析2.2消费者分析2.2 5促销步骤5.1促销场地计划5.2时间安排六个费用预算表页\* MergeFormat 111计划目标1.1财务目标（1）。金融集团的主要目标是实现资金的最大利用，使有限的资源在理性上最大程度地利用并最大化利润。 （2）严格控制每个部门的预算，降低成本并防止资金不足或冗余。 （3）。在整个活动中，我们对每个部门的财务状况有清晰的了解，跟进工作进度并实施监督。 （4）根据帐户收入和支出，筛选会计信息的有效性，迅速传输财务信息，向决策级别提出合理建议，并协调各个部门的工作。 （5）确保帐簿清晰，内容是真实的，并与商人和各个部门进行财务协调，以防止帐户混淆并引起不必要的争议。 （6）在预算方面做得很好，缩小预算与实际收入和支出之间的差距，并防止资金或冗余不足：1）清除帐户，防止误解和错过帐户，并防止帐户中的混淆。

2）预测产品销售和利润率。 3）分析销售绩效和利润状况。 1.2营销目标1.2.1财务目标（1）年度销售收入：2013年销售收入为7.4382亿元，净利润为3948万元（2）市场份额：从2013年的24.4％增加到2014年的25.8％，至2014年的25.8％，至2014年（3）年销售增长率：逐渐恢复到市场份额的增长速度，增长率高于每年1.2.2提高销售效率，并提高1.2.2的销售额（1.2.2 （2）提高消费者的忠诚度，在中国的许多餐巾品牌中脱颖而出，并提高消费者对Jierou Tissues的忠诚度，这是为了提高Jierou在Napkin品牌的竞争力2营销环境分析2.1宏观环境分析1。营销小袋纸巾。它们主要基于电视和广告超市广告牌，在报纸和杂志上的营销广告更少。 2。由于组织的消费者更受欢迎，因此电视广告可以大规模吸引消费者并有效地建立品牌，在线营销也是一个很好的渠道。 3。作为快速移动的消费品。组织的销售主要基于价格和便利性，因此超市的各种折扣活动都可以轻松进入消费者组。 2.2消费者分析2.2.1消费者需求分析压力很大的社区工作和繁重的学习也使越来越多的学生感受到了学习的紧迫性。我以前听过这句话：“成功等于汗水的99％加上1％的情报”，许多大学生有深刻的了解。

饮食和运动后，大多数学生将使用组织，但是许多组织都不能湿。一旦湿，他们将无法使用它们。使用后，许多纸屑将留在脸上。一些纸巾品牌很便宜，但纸张非常粗糙。粗糙的组织对皮肤非常有害。 Jie Rou的设计概念是“光滑，无纸五彩纸屑，可湿水”，并产生了许多高质量的组织类型。此外，Jie Rou一直被定位为中端消费者群体，但是产品质量非常高，种类繁多，而且价格也很合理。 2.2.2。影响消费者购买行为的因素1。大多数大学生的个人因素在18至22岁之间。根据满足基本需求，他们追求新鲜感和时尚，并且很容易被产品包装所吸引。同时，大学生的每月费用主要集中在800至1,000之间。根据常识，学生的每月食物费用约为600元。除了饮料，零食，手机费用，每日必需品和其他费用外，消费者还不花很多钱在日常必需品上。对于大学生而言，对组织的需求仍然很高，这就是为什么它们对晋升非常敏感的原因。 2.2.3消费者购买决策1。大学生购买组织产品的行为类型。消费者购买行为类型通常分为两个方面。一种是品牌差异，另一种是买方干预的程度。目前，重庆的纸巾产品市场包括许多品牌，例如Jierou，Xinxiangyin和Vader。其中，主要的Ping品牌在质量和价格上具有很大的差异，而Vader和Vader的质量和价格差异很小。

同时，作为日常必要的情况，消费者不会花很多时间在购买组织的过程中做出选择，也不需要收集过多的信息并评估产品特征。因此，购买行为非常简单，是一种惯常的购买行为。因此，应选择具有更独特包装的产品进行促销，并应鼓励消费者以价格促进和促销的方式购买，以提高Jierou品牌的普及。 2。确认消费者购买决策过程中的问题：消费问题或需求的确认是消费者购买活动的起点。一般而言，消费问题可以分为两类：主动和被动。大学生对纸巾的需求是一个积极的问题，也就是说，他们会意识到自己在用完之后购买，这对销售非常不利。我们现在需要做的是将主动问题变成一个被动的问题，即使用不同的宣传方法使消费者意识到他们需要在一段时间内购买纸巾并引起他们购买的愿望。信息收集：当消费者意识到存在某个需求问题时，他们通常会收集更多信息，以购买价格较低，风格更令人满意和质量更好的产品。 Jierou制造商的主要目的是品牌推广，他们对利润问题的关注不多，因此它们的价格将具有更大的优势。在展览和销售之前，消费者会意识到Jierou产品质量良好。解决方案评估：通过信息收集，消费者对产品的基本性能和价格有相对全面的了解。对产品类型，价格等的关注程度不同，消费者对产品的评估也不同。 JIERU有很多类型，大多数消费者都应通过消费者进行调查来选择产品。

购买行为：选择最佳购买计划后，消费者开始购买行为。大多数学生为方便起见很贪婪，他们应该在销售过程中为他们提供更多便利条件。 （例如提供定期的送货服务，在食堂前的销售等），以加深对公司和产品的良好印象。购买后行为：产品的购买后评估直接影响品牌的声誉和忠诚度，收集消费者的购买后意见，并帮助公司更好地改善其技术或营销策略。 2.3竞争对手分析确定​​各种竞争对手的竞争者品牌竞争对手相关的竞争对手确定主要竞争对手VADER心跳加峰评估主要竞争对手收集信息分析和评估（1）确定各种竞争者1）欲望竞争对手：每个销售团队将采用各种方法来争取最高销量。消费者通常会尝试以好奇心和休闲购物来购买。他们可能会放弃对产品的购买，因为他们没有购买足够的现金，也没有立即返回宿舍。品牌竞争者：消费者在日常生活和旅行中使用组织，并且有许多品牌的组织。其中，Jierou的最大竞争对手包括Vader和廉价的青春和Xinxiangxian。 （2）确定主要竞争对手Jierou的市场份额Jierou在重庆Yitong College（33％）中拥有最大的市场份额，其次是Xinxiangyin（30％）和VIDA（26％），而青春期为11％，价格相对便宜。 （3）评估主要竞争对手1）收集信息Xinxiangxie：Hengan Paper是Hengan International的全资公共机构。它的主要业务是国内纸产品，资产规模为20亿元。 2003年，“ Xinxiangxie”系列产品赢得了质量和技术检查和隔离的总体管理“无国家检查产品”的标题。

2004年，亨根国际集团有限公司（Hengan International Group Co.，Ltd。）以全资本的资本收购了非上市的行业。 VIDA：VIDA集团成立于1985年。VIDAPaper Group是一家大型的现代国内纸业企业，整合了研究，开发，生产和销售。它是中国每日造纸委员会的副主席，也是中国卫生造纸行业最大产品和最大销量的企业之一。就生产规模，产品质量，市场份额，经济利益等而言，它一直是国内造纸行业的领先地位。青芬：金正恩（Jinhongye）论文成立于1996年3月，并在苏州工业园区注册。它覆盖了114公顷的面积，总投资为10.6亿美元，第一阶段的投资为3.6亿美元。它于1998年8月开始生产，年产量为120,000吨国内论文。它是亚洲最大的国内纸质生产和销售公司。它拥有欧洲最先进的生产设备和技术。其他：校园内外的超市有各种消费产品，可以为消费者提供多种品牌和各种选择。注意：品牌介绍来自百度百科全书（4）评估主要竞争者竞争的原因。策略：诚意的价格，低口味的销售价格，相对较低的清洁软组织，销售软组织，淡淡的花香。 3。专注于组织的质量。 4。折扣销售。 Vader价格相似。广告很强。使用各种高端清洁软组织来满足重视组织质量的消费者。 3。加强宣传。各种产品在校园和学校外的超市出售。位置分布。校园中的各种学生经常进入并退出点以加强学校的宣传。 2。低价销售2.4 SWOT分析（1）。优点：多品牌策略：依靠Jie Rou品牌，整合品牌资源优势。该公司已经拥有诸如“ CS”，“ Jie Rou”和“ Sun”之类的品牌，形成了强大的品牌阵容和效果。

它可以满足更多消费者的口味，并更好地为消费者服务。 ？（2）公司遵守“可持续发展战略”：多年来，中央集团遵守基于诚信的，创新和现实的业务政策。该公司的产品通过质量获胜，并建立了一个完整的质量控制系统，以提高产品质量并确保消费者的利益；遵守规则和法规，按照法律运作，注意合同并值得信赖，注意售后服务，以确保公司的健康运营和健康发展；强调技术创新，营销创新和管理创新，为企业发展创造了新的情况。集团公司旨在创造舒适，清洁和柔软。 ？（3）。出色的产品性能：干净，香气和灵活一直是消费者对JIERU的评估。自成立了20年以来，Jieru Products一直不懈地致力于提高产品质量。通过一系列的改革和技术创新，生产的纸产品是中国甚至世界上最高质量的纸巾产品。在过去20年中，Jieru造纸行业的发展和增长是对Jieru产品性能的最大认可。 ？（4）合理的价格：在类似产品中，高质量的软产品适合中档和低端消费者，在所有品牌中享有良好的声誉，并受到大众的喜爱。 3.1当前的营销状况3.1当前的营销策略业务理念：产品需要品牌，企业需要品牌，人们需要品牌。产品品牌精神：柔软的味道，与您更美丽；太阳屋，爱成千上万的家庭。企业品牌精神：产品实力，图像强度，销售强度，抵抗力，奖励。企业发展策略：竭尽全力制作每日纸张并查看全球村庄。

五年战略目标：五年内的销售额达到40亿人的生活。五年战略计划：在三年内完成六个主要生产基础的布局；建立全球采购平台；建立全面的信息管理系统；并提高三维营销网络的全面覆盖范围。 3.2营销策略的分析3.2.1公共关系，Shunjierou Paper在报纸，广播电台，会议，海报和其他通信媒体中发布了有关公司产品的有利报告，以刺激人们对Jierou产品的需求。在获得国家检验局认可并获得了各种荣誉之后，中国Jierou Paper创建了各种新闻和舆论，提供了各种公司信息，促进了公众对公司的印象，并提高了公司产品的知名度和声誉。 3.2.2广告促销中苏伊·吉鲁（Jhongshun Jierou Paper）在北京吴体育频道上播放了一些代理商和集团，其广告大大提高了公司的普及。 3.2.3人事促进中东吉鲁纸发送的发起人亲自介绍，推广，推广，推广和出售产品为目标客户，并与消费者或用户进行面对面的口头谈判。发起人与客户联系的方式包括：发起人和客户；向一群客户发起人；向一群客户销售。中东吉鲁（Jhongshun Jierou Paper）竭尽全力派遣促销人员，以增加所有主要客户的产品销售。 3.2.4该产品很简单，主要使用无香气和香味的轻质组织，这些组织不会刺激且没有气味。包装主要是简单而浪漫的，吸引了女性的注意。将主要价格定位在4至6元处是消费者的可接受范围。

它主要关注主要的超市和零售商店。广告主要基于电视广告，并定期在大型商店中推广。 3.3分析现有问题和原因3.3.1现有问题：与竞争对手相比，Jierou品牌下的产品类型相对单身。产品受众不清楚。在品牌中不是很著名。 3.3.2原因分析：Jie Rou没有湿组织产品，其选择远远落后于竞争对手。在炎热的夏季，湿组织产品有相当大的市场。尽管推出了类似于“黑白猪”和“情绪日志”的一系列产品，但没有进一步的市场细分，导致无法实施目标的“客户服务”。 Jie Rou产品的消费者不多，他们的市场份额并不大。第4部分目标营销策略和营销策略计划四个目标营销策略和营销策略计划4.1目标营销策略4.1.1市场细分市场细分是一个过程，企业根据自己的条件和营销意图，根据需求的某些特征或需求的变量来区分具有不同需求的客户群体。根据Jierou的市场研究报告，Jierou产品是单身，女性不仅对卷纸有需求，而且湿组织在夏季是女性的最爱，因此女性消费者市场很大。因此，在Jierou的原始组织水平上，决定为女性市场生产湿组织。模式：根据湿湿巾的市场研究报告，将近一半的人说包装风格会影响购买行为。对于包装风格的消费者可以影响购买决策，他们最喜欢的是简单的包装模式设计。

香气：根据报告，80％的人会注意湿组织在选择湿组织时是否具有香气。其中超过一半喜欢没有香气的湿组织。在喜欢香味湿组织的消费者中，花香是最受欢迎的，其次是绿茶香味。价格：当消费者购买湿组织时，他们会最关注材料和价格。超过一半的人通常用一袋5至10元购买湿组织。规格：调查报告显示，近六层的人通常使用6至10件式湿组织。质量：根据调查报告，大多数人的鼓励和对湿组织的担忧都集中在使用安全性上。例如：它是否会刺激皮肤，引起过敏，开口后的湿组织是否容易繁殖细菌，是否原理是卫生的，是否具有香料剂和保湿成分对人体有毒，并且具有副作用，并且会产生茉莉花湿湿巾，将采用差异化的营销策略。 4.1.2市场定位1。市场定位是指该公司的产品强调目标市场中类似产品的某些特征或属性，并根据目标市场中类似产品的竞争状况创建强大而独特的个性，并获得客户认可。 2.女性是湿组织的忠实拥护者，尤其是许多在夏季购买湿组织的女性，因此ji rou以湿组织为目标是“时尚和方便”的少年妇女。为家庭主妇的目标“温暖且负担得起”。 Jierou将使用高质量的湿湿巾进入妇女市场，并为Jierou Paper行业开辟新市场，同时使Jierou的产品和更大的市场份额多样化。

4.1.3竞争对手营销策略4.1.3.1竞争对手分析最大的竞争对手是Johnson＆Johnson和Xinxiangyin的两个品牌。约翰逊湿湿巾是为婴儿设计的清洁产品系列。总共有4种产品，包括：Johnson＆Johnson婴儿皮肤护理湿巾（Baisoft Skin Care）； Johnson＆Johnson婴儿皮肤护理湿巾（牛奶保湿）； Johnson＆Johnson Baby细腻的湿湿巾（温柔而没有配方）； Johnson＆Johnson Baby口服和手持湿式（快乐食品雕刻）； Xinxiangyin湿湿巾包括19系列产品，包括婴儿皮肤保湿系列，厨房清洁系列，皮肤清洁系列，冰冷系列，茶语系列和其他产品。 4.2营销策略解决方案4.2.1品牌策略品牌是用于识别某个卖方或一组卖方的产品或服务。统一品牌：指在所有企业的所有产品中都使用一个品牌。因此，Jierou湿组织仍然使用“ Jirou”品牌。 Jierou享有良好的声誉，因此Jierou湿组织很可能是统一品牌的畅销书。 4.2.2产品策略1。差异化策略：指具有不同规格，尺寸，样式，形状，颜色，包装等的新产品的生产。与一般产品相比。目的是增加消费者对产品的选择，并满足消费者的不同需求和爱好。 Jieru湿组织是Jieru的新产品，因此Jieru湿组织使用差异化策略。 2。生命周期分析从进入市场到最终退出市场的整个产品过程称为产品生命周期。根据营销专家菲利普·科特勒（Philip Kotler）的研究，根据产品的市场份额，销售和利润，典型的产品生命周期可以分为五个阶段：发展期，引入期，成长期，成熟期和经济衰退期。

与Jierou Brand相结合，Jierou处于其增长时期的中期和晚期，而Jierou Wet Tissue则在引入期间。因此，Jieru Wet湿巾采用了快速的渗透策略，这也称为强化渗透策略，这意味着以低价和高促销方式推出新产品。湿组织产品的市场容量很大，随着生产规模和销量的扩大，产品的单位制造成本将迅速下降。 3。产品分类消费产品是最终消费者购买的产品。消费产品包括便利产品，购物产品，特殊产品和非戴发行产品。结合干净的柔软湿组织产品的特征，将干净的湿组织产品分为便利产品。便利产品通常是由消费者购买的，湿组织系列产品经常由消费者购买，这些产品便宜且易于购买。功能：它主要关注四个方面：消毒和灭菌，清洁和保湿，保湿，冷却，冷却和冷却，并且是女性月经时期的第二个。包装风格：专为年轻女性设计，尤其是校园中的女学生，嬉戏，可爱，简单，运动，高贵，优雅，浪漫和温暖；设计温暖的模式主要基于家庭主妇的家庭感情。包装规格：独立包装的十件包装，非独立的十件包装，家用大包装中的80件包装，可以设计为提取，填充和盒装，以便于存放。气味类型：非味，花卉和绿茶调味。 4.2.3定价策略：清洁和软纸毛巾是新产品，因此采用了温和的定价。适度的定价是指公司将价格置于中等水平的高度，以实现撇油和渗透定价的优势。当消费者购买湿组织时，他们会最关注材料和价格。超过一半的人通常用一袋5至10元购买湿组织。

总体而言，Jierou将湿组织设置为一个单一的袋子，在6元处。一个大型家用包装的单个袋子的价格为10元。在增长期间，将适当减少干净和软纸巾，以刺激对价格更敏感并使其动机购买的消费者。目前，普通包装包的价格为5元。家庭大包装包的价格为8元。 4.2.4分销渠道策略分配是一组相互依存的组织方法，可以通过市场交换过程将产品和服务顺利传输给消费者。湿组织是日常生活的必需品，价格低，因此您应该选择较长和宽阔的销售渠道。 “ Jierou”造纸行业已经建立了自己的销售渠道。 2.制造商：中国集团有限公司，商品财产权和各种权力的所有者。代理：中央企业集团的代表重庆Hechuan代理，负责本地产品销售。零售商：超市和零售商店4.2.5促销策略促销是促进产品和销售的缩写。它是指企业通过人员和非人事方法在企业和消费者之间传达信息的活动，触发和刺激消费者购买的愿望，并使他们产生购买行为。促销目标：1）Jieru湿组织的新产品可以平稳地进入市场并开放市场2）应对其他造纸公司的竞争，例如Xinxiangyin，Johnson＆Johnson＆Johnson和Vader，以赢得更多客户。 3.促销计划：主题：“ Jierou陪伴您庆祝龙艇节”。龙船节是一个全国法律节。在这三天中，每个购物中心和每个超市都会有很多人聚集。这三天是一个很好的促销机会。中孔Jierou Group Jierou Wet Wisp制定了一项温暖的促销计划，正式进入湿擦市场。

在超市和大型购物中心设立销售活动。推销员与客户面对面交流。他们可以首先免费使用它，并且可以很好地进行购买。超级市场和主要购物中心的所有Jie Rou产品都折扣和推广。如果您购买80元的jie rou湿组织和清洁柔软的产品，则可以获得一个小娃娃或环保购物袋和一包Jie rou纸巾。与购物中心合作，每个进入购物中心的买家都会分发一小袋干净和软组织。幸运抽签：如果您购买了30元的jie rou湿擦拭，则可以带有收据收据参加彩票。每张门票只能抽一次。 2个特殊奖品：购买大量干净的软组织，并获得相同数量的干净柔软产品； 4个首次奖品：画一包织物柔软； 7奖励奖品：一包Jieru Mini手帕纸。五个促销步骤5.1促销场地计划5.1.1现场布局的主要风格：新鲜且时尚的设计计划：将三维促销用品和X帧海报放在摊位前； 2）用纸巾制作小悬挂，将它们与丝带连接在一起，然后将它们挂在帐篷的边缘； 3）用布涂桌子。必要的材料：丝带，海报，双面粘合剂或海绵胶，木条，桌布，纸巾产品，计算机设计概念：为了强调此“ Jielu”品牌促销和促销的“新鲜和时尚”的主题，在展览会上，现场展览会的特征将反映出品味和味道的特征。在将海报放在摊位前以推广“ Jie Rou”产品，它还向消费者组推广了Jie Rou产品的新鲜且时尚的品牌包装。为了突出“ Jieru”的特征，展览场地将悬挂一些小型悬挂装饰，例如Jieru的各种纸巾和雄伟的氢气球，以增加生动活泼的氛围，并吸引消费者的注意力。计算机放在台式机上，播放广告和音乐